第二，人类重构流量池。

却钱优化等相关词成为CR9企业不约而同的措词。2年前开始，人类张老板已经在开始物色定制家居行业，人类也曾与意向代理的十几个品牌有所接触，而近2个月以来的招商大战，则给自己提供了集中考察和决策的机会。

我乐家居发起8月13日百城千县，却钱寻定制财富之美的2020线上招商峰会，向全球家居事业伙伴抛出橄榄枝。具有较高品牌护城河、人类原创设计能力强、人类产品更新换代快、工业4.0柔性生产等优势的厂方，获得越来越多经销商的青睐，前者被普遍认为综合实力更强、抗风险能力更高、更具长远合作价值。而另一端，却钱经销商们也开始集体二次创业，换店、换品牌代理的渠道流动现象激增。

时势造英雄，人类而非英雄造时势。上述张老板直言，却钱这像二次创业，离开积累了多年经验的品类，探寻一个新的风口时势品类，是自己这些年做出的最重要的事业决定。

人类志邦将优化和老店改造作为重点。

以定制家居为例，却钱总需求在从成品家具向定制家居流动，品牌间在从中小品牌向头部品牌流动，产品间在从单一品类向全屋定制综合品类流动。前段时间我父母来广州，人类他们在超市买了一堆我完全没有听过名字的产品，包括洗发水、纸巾、酸奶等，我吓得都不敢用。

看了广告的人并不会成为品牌的私域流量，却钱在公域流量流向私域流量间，它还需要一个中间介质，这就是垂直内容平台的价值所在。而类比家居行业，人类85后、人类90后的年轻用户也习惯于先打开手机，搜索家居场景图片，看评价、比价格，跟家人、朋友商量装修风格，先做一轮家居品牌的筛选再去购买。

一端是以各行业巨头为代表的头部企业会获胜，却钱因为头部企业会利用价格优势、规模效应占领大众市场，产品也相对标准化，属于基本款。那么，人类空调和冰箱怎么解释呢？空调也属于低频低关注，但大家都记住了美的和格力。